Почему бизнес-развитие важно?

Сет Годин объясняет:

«Бизнес-развитие — это загадочная функция, которой уделяют мало внимания. Однако это один из лучших способов создавать ценность и зарабатывать деньги.»

Хорошая стратегия бизнес-развития помогает находить новые каналы продаж, партнёрства и возможности для роста.

Разница между бизнес-развитием и продажами

• Продажи — это закрытие сделок.
• Бизнес-развитие — это построение долгосрочных партнёрств, превращение клиентов в амбассадоров и создание стратегических каналов.

Как работает бизнес-развитие?

1. Поиск перспективных сделок — оценка, какие партнёрства могут принести максимальную пользу.
2. Выстраивание отношений — партнёры становятся каналами дистрибуции.
3. Оптимизация бизнес-модели — адаптация продукта под рынок.
4. Лонгплей, а не быстрые сделки — ставка на долгосрочные результаты, а не краткосрочную прибыль.

Пример Google

Заключив сделку с AOL, Google моментально стал главным поисковиком крупнейшего интернет-портала, что ускорило его рост.

Ключевые навыки бизнес-девелопера

• Думать как маркетолог, действовать как продавец.
• Понимать техническую сторону продукта.
• Выстраивать связи между клиентами, маркетингом и разработкой.
• Работать на долгосрочные стратегические цели.

Вывод: что объединяет эти бизнес-модели?

1️⃣ Минимальные активы — максимум прибыли. 2️⃣ Сетевые эффекты и масштабируемость. 3️⃣ Закрытая экосистема и монетизация сервисов. 4️⃣ Фокус на технологии и Big Data.

Как повторить успех?

🚀 Создавай платформу. 🚀 Встраивай экосистему. 🚀 Зарабатывай на комиссионных и подписках.